東莞市環(huán)通機(jī)電科技有限公司
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不管是伺服電機(jī)的廠家還是需要采購(gòu)伺服電機(jī)的客戶都必不可少要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題,那就是關(guān)于電機(jī)的報(bào)價(jià),客戶希望找到價(jià)格實(shí)惠,性價(jià)比高的廠家,廠家在報(bào)價(jià)這一塊也是非常慎重的,報(bào)高了怕客戶流失,報(bào)低了又沒有利潤(rùn)。所以報(bào)價(jià)就是一門技術(shù)活,需要多方面衡量。環(huán)通機(jī)電的小編就跟大家分享幾個(gè)報(bào)價(jià)小技巧,希望對(duì)你們有所幫助。
首先,我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候,要先了解客戶的性質(zhì),是中間商還是終端客戶,主要是用于什么設(shè)備的等等。這有助于,我們分析客戶對(duì)于價(jià)格的接受程度。
另外,我們可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候,可以提前了解客戶的預(yù)算,通過(guò)溝通知道客戶可以接受的大致價(jià)格范圍。
還有一點(diǎn)是咨詢清楚客戶的需求量,量大的話可以給予一定的優(yōu)惠,量少本身利潤(rùn)也比較少,就要根據(jù)實(shí)際情況定價(jià)。
不管怎么報(bào)價(jià),都不能擾亂市場(chǎng)價(jià)格,不打價(jià)格戰(zhàn),互利共贏??蛻粢膊荒芤晃蹲非蟮蛢r(jià),因?yàn)槠焚|(zhì)和服務(wù)是跟價(jià)格掛鉤的。只有充分考慮,才能選到高性價(jià)比的伺服電機(jī)供應(yīng)商。
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