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伺服電機報價小技巧 你學(xué)會了嗎

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伺服電機報價小技巧 你學(xué)會了嗎

發(fā)布日期:2021-09-17 作者:東莞市環(huán)通機電科技有限公司 點擊:

報價問題除了困擾著伺服電機行業(yè),其實其他的行業(yè)同樣也是會遇到相同的窘境。很多業(yè)務(wù)員就因為沒有掌握好報價的精髓,所以導(dǎo)致失去了訂單。特別是伺服電機行業(yè),像日系的伺服電機價格是非常透明的,報得高了,客戶轉(zhuǎn)頭就走,報得低了,又沒有利潤,有些客戶可能還會再講價,這樣就完全沒有降價的空間了,也會導(dǎo)致客戶心里不舒服。所以,怎么報價真是一件值得思考的問題。

小編在伺服電機行業(yè)這么久,也總結(jié)了一些報價上的小技巧,希望對大家有所幫助。

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首先,我們在接到客戶的詢價時候,要先判斷客戶的性質(zhì),是屬于哪個類型的客戶,中間商還是直接的終端商自己用的。只有了解清楚客戶的性質(zhì),才能針對不同的需求進行報價。

其次,我們要了解清楚客戶的需求數(shù)量是多少,量大的可以申請一定的優(yōu)惠價格。

還有在報價前可以先跟客戶聊一下,了解客戶的預(yù)算是多少,知己知彼百戰(zhàn)百勝。

你還有那些報價的小技巧,不妨跟小編分享一下。


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