工業(yè)自動化產(chǎn)品一站式服務(wù)能力工業(yè)自動化產(chǎn)品一站式服務(wù)能力
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報價問題除了困擾著伺服電機行業(yè)，其實其他的行業(yè)同樣也是會遇到相同的窘境。很多業(yè)務(wù)員就因為沒有掌握好報價的精髓，所以導(dǎo)致失去了訂單。特別是伺服電機行業(yè)，像日系的伺服電機價格是非常透明的，報得高了，客戶轉(zhuǎn)頭就走，報得低了，又沒有利潤，有些客戶可能還會再講價，這樣就完全沒有降價的空間了，也會導(dǎo)致客戶心里不舒服。所以，怎么報價真是一件值得思考的問題。
小編在伺服電機行業(yè)這么久，也總結(jié)了一些報價上的小技巧，希望對大家有所幫助。
首先，我們在接到客戶的詢價時候，要先判斷客戶的性質(zhì)，是屬于哪個類型的客戶，中間商還是直接的終端商自己用的。只有了解清楚客戶的性質(zhì)，才能針對不同的需求進行報價。
其次，我們要了解清楚客戶的需求數(shù)量是多少，量大的可以申請一定的優(yōu)惠價格。
還有在報價前可以先跟客戶聊一下，了解客戶的預(yù)算是多少，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
你還有那些報價的小技巧，不妨跟小編分享一下。
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