客戶詢伺服電機(jī)價(jià)格時(shí)，報(bào)價(jià)也是一門(mén)技巧

我相信很多人會(huì)和我一樣遇到同樣的問(wèn)題。報(bào)價(jià)的時(shí)候特別的苦惱。經(jīng)常很多客戶詢價(jià)伺服電機(jī)，我一報(bào)價(jià)，有些客戶就不再回復(fù)信息了。又或者是嫌貴了，還有一種是報(bào)低了。沒(méi)有利潤(rùn)是一方面，客戶還會(huì)懷疑你的產(chǎn)品是不是正品，質(zhì)量和服務(wù)。所以，經(jīng)常在報(bào)價(jià)這一方面就陷入了苦惱。而這種苦惱我相信各行各業(yè)都會(huì)遇到。因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌和質(zhì)量是分很多層次的。如果有些不懂的采購(gòu)就會(huì)拿不同層次和品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這樣子的話基本上都會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候我們可以和客戶說(shuō)明產(chǎn)品和質(zhì)量售后方面，我們的優(yōu)勢(shì)所在。還有一種就是同種品牌，但是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。用低價(jià)去爭(zhēng)取客戶，其實(shí)本身自己是不盈利的。這樣子的方法，是不贊同的。因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的紊亂，相互比價(jià)，惡性循環(huán)。最后誰(shuí)都沒(méi)有辦法盈利。所以，千萬(wàn)不要總用低價(jià)和虧本去打開(kāi)市場(chǎng)。這樣子的方法，可能也會(huì)把自己和產(chǎn)品定位在一個(gè)不同的檔次上面。

雖然報(bào)價(jià)上面還是會(huì)面對(duì)很多問(wèn)題，但是我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要。報(bào)價(jià)前可以先了解客戶。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。多了解一些資訊總是好的。然后再根據(jù)客戶的情況給出合適的報(bào)價(jià)。

好啦，今天的分享就到這里了。你有比較好的報(bào)價(jià)方法也可以告訴我哦。